实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷。你千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。
如果你没有资金，没有规划，没有外贸经验，就走上SOHO外贸这条路，那你离财务自由越来越远不说，你可能还会怀疑自己，怎么会这么冲动！
外贸并没有大家想象的那么容易赚钱，因为现实中不赚钱的企业也有很多，尤其是在疫情爆发以后。
如果你真的想要在2021年走上SOHO外贸之路，那么接下来小渔夫分享的这些SOHO外贸干货，希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。
当你决心要做外贸SOHO时，你将要面对的是筹集资金、选品、找供应商、选平台、开发客户等一连串的事情。
一、选品
选品，是开展SOHO外贸中很关键的一步。有哪些方式可以帮助你找到最适合你的跨境商品呢？
你可以参考以下几个Tips:
1.获取带有装运明细的进出口数据
查找要进出口的产品的最便捷，最准确但最经济的方法是从可靠的市场情报来源购买带有运输明细的进出口数据，该情报提供了各个国家的exportgenius 。这将帮助你了解和了解特定商品或行业的需求供应链。例如，如果你要出口到德国并找到产品，则必须首先分析德国进口了哪些商品以及从哪个国家进口了。
2.参加全球贸易展览会
贸易展览会是结识外国制造商，分销商，进口商和商业代表的绝佳方式。这些展览是由外国政府组织的，目的是展示自己的制造商和他们的产品。这将帮助你选择最佳的进口产品。在出口产品的情况下，你可以分析国外商品市场。
3.联系外国使馆贸易发展处
你也可以联系使馆贸易发展处，以了解各种商品和行业的国际市场。许多国家和地区的赞助商办公室都可以在其中找到有关制造商和进口商的特定信息，从牙签到卡车轮胎再到皮大衣。
4.跟踪互联网和贸易出版物上的线索
你还可以访问互联网和贸易出版物，从那里可以收集有关交易产品和行业的市场图片的信息。政府网站，市场搜索网站，贸易出版物的在线平台和其他有价值的资源将帮助你了解产品并做出正确的选择。
二、如何找到供应商？
当你确定选品之后，你接下来要做的事就是找到供应商。你的供应商并不局限于供应商，可以是批发商，也可以是制造商。你可以通过以下这些渠道展开你SOHO外贸的第二步：确认供应商。
1.寻找供应商的渠道：
①SaleHoo目录
利用SaleHoo，可以轻松访问8000多家值得信赖的供应商，而你只需过滤提供托运服务的供应商即可。最重要的是，我们亲自验证我们站点上的每个供应商，以确保每个产品都是真实合法的。
②阿里巴巴/速卖通
如果你是初学者，则可以轻松使用Alibaba和AliExpress。关于阿里巴巴/速卖通的伟大之处在于它们是免费的，并且具有良好的供应商评级系统。但是，与SaleHoo不同，它们不会为你提供热门信息，而你必须应对沟通障碍，可变的运输成本以及潜在的欺诈性订单。
③其他目录
还有其他在线目录，例如Dropship Direct，库存源和Doba等，你可以在其中找到Dropship供应商。
2.寻找批发商的渠道
①在你的当地
你可以先在Google上搜索“ [你所在地区] +批发市场/批发商城”。你所在地区可能还会有批发目录和杂志。本地采购意味着你能够检查货物并更轻松地与供应商联系。
②在线目录
有许多在线目录，你可以在其中找到批发商。
③贸易展览会
贸易展览是通常由不同行业组织的展览，批发商和制造商在此展览其最新产品。你可以通过在线搜索来查看你所在地区是否有贸易展览。
④SaleHoo批发目录
使用SaleHoo的8000多家供应商目录中的批发过滤器，可以轻松地与经过验证和值得信赖的供应商联系。
3. 寻找制造商的渠道
①在本地
从本地制造商处采购产品意味着你可以轻松地访问工厂并检查商品，然后再下订单。但是，你所在的地区不太可能会有制造商生产多种产品，因此你的选择可能会受到限制。
②网上市场
通过浏览流行的在线市场，包括阿里巴巴，速卖通，eTradeAsia，LightInTheBox和TradeIndia，可以找到感兴趣的特定产品的制造商 。
三、选平台
选平台，将会是你开展SOHO外贸之路的第三步。
目前，主流的平台阿里速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay。
如果你产品质量有保证，英语水平较高，那么亚马逊平台可以作为首选。以其优质的客服和行业口碑，即使价格比同行网站略贵，很多人还是会买，因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的，做得很好的中国人不多。竞争相对不那么激烈。
如果的你英语水平不高，那你可以做阿里巴巴的速卖通。这个平台操作简单，有中文版和在线翻译工具。如果有问题，可以直接打电话或者发邮件给客服。不过这个平台上卖家很多，价格战是在所难免的。平台适合卖一些价值比较低，价格比较低，但是利润小但是周转快的商品。
除了上述的四个平台以外，资金充足的条件下，你还可以选择建立一个营销型的外贸网站。
四、开发客户
开发客户，不会是你开展SOHO外贸的最后一步，但也是非常重要的一步。你可以结合小渔夫分享的以下推广步骤进行你的外贸推广：
1. 做SEO推广
SEO推广是一种免费的外贸网站推广方式。对于外贸企业（或外贸工厂）来说，在进行外贸网站推广之前，最好先确认你的外贸网站是否是营销型网站。因为如果你的网站不是营销型网站而是展示型网站的话，将不利于SEO优化，也不能更好地提升网站的转化效果。
2.展开社媒营销
社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。所以说，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员，或者采用自动化社媒营销工具，进行社媒营销推广。
如今，短视频盛行，在社交媒体上进行视频营销是较快获得流量的方式。不过需要掌握相应的方法。你可以遵循以下几个Tips：
1）对你的账号进行定位：明确你要发布的内容类型，视频的表现风格，发布周期等；
2）关注时下热点，结合时事进行创作：只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看，因此在你的发布的视频中不要进行过度营销，保证你的视频是吸引人的。
3）为每个社媒平台定制化内容：由于每个社媒平台的受众不一样，因此你需要客观分析你的目标受众，并为每个平台提供定制化的内容。
除了上述介绍的免费的推广方式以外，其实对于机械行业的外贸企业来说，还可以采取付费广告的方式进行外贸网站推广。相对于免费渠道，付费广告的费用肯定是高一些。但由于机械产品价值比价大，签订一个大订单，你的广告费就可以回本了。所以说，在进行外贸网站推广时，可以适当地结合付费的渠道。
3.广告推广
·谷歌广告
谷歌广告是一种付费的外贸网站推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。据2020年机械行业的相关出口数据显示，我国的机械行业的订单出口最多的国家是德国和日本，那么你在进行谷歌广告推广时，就可以设定你的推广区域为德国、日本。或者是你的目标客户所在的国家。
·Facebook广告
Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸网站推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见，这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。
在创建facebook广告之前，你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。想要提升facebook的营销效果，建议企业最好是找一个专业做海外社媒广告的人。关于facebook广告的创建、发布等等更多的详细操作技巧，你可以进行小渔夫学院获取。
好的广告不仅可以有效提升业务效果，还可以俘获受众的喜爱。因此，为了能够提升你的外贸网站推广的效果，你可以在进行广告投放之前，遵循关于广告投放的3 个Tips：
1）传达真情实感
首先思考你的表现风格，它要能明确反映你的业务特点。是幽默风趣的？十分正式严谨的？还是大胆冒险的？表现愈真实，广告的效果可能愈佳。
2）了解目标受众
直接切中受众的需求，或者缩短触达用户的路径。建议针对不同的受众考虑使用不同的创意，确保符合每一个受众群的需求。
广告创意也是影响外贸网站推广的因素之一。在广告创意方面，很多广告营销人员不知道如何挖掘创意。我们不妨来看一下下面的数据：
根据国家统计局1-2月工业生产数据显示：装备制造业和高技术产业增势明显。1—2月份，装备制造业、高技术制造业增加值同比分别增长59.9%、49.2%；从两年平均增速看，分别增长10.2%、13.0%，高于全部规上工业2.1、4.9个百分点。从行业看，1—2月份，电气机械增长69.4%。
你可以在你的广告创意方面融合具体的行业数据、企业文化优势或者是产品优势等等。此外你平常还可以多关注一些外贸行业的趋势和热点事件。
3）确定广告主题
明确你希望通过广告向受众传达的信息。为此，你可以考虑确立一个主题或概念，将所有广告串起来，让自己脱颖而出。它可以是一个概念，一个想法，甚至是一个视觉主题，能串联所有广告，让它们保持风格一致。
4.外贸邮件营销
提高外贸邮件回复率，你可以遵循以下8个Tips：
1. 撰写邀请主题行
为你的外贸邮件撰写一个具有说服力的主题。在主题部分无需透露太多信息，只需做到能够引起客户兴趣即可。其它的内容，你可以放到正文里去说。
2. 个性化电子邮件
如今，无论是个人还是企业都希望看到针对他们量身定制的内容，所以请确保你在发送的外贸邮件中添加了大量的个性化设置。如何才能体现出个性化？你可以根据客户的需求和偏好去了解你的客户，或者是通过查看他们的博客、领英上的个人资料、推文等并利用这些信息写出符合他们喜好的内容。
3.迅速切入要点
有数据表明：普通用户每天发送和接收超过120封商业电子邮件。
所以，如果你想让客户读完你的外贸邮件并且回复的话，那么你就要减少无意义的寒暄，迅速切入要点，并且在内容上做到简明扼要说明你的目的，以节省客户的时间。
4.避免使用垃圾邮件的“标志”
如果你不希望自己的潜在客户将你视为垃圾邮件发送者，那么就要避免使用垃圾邮件的“标志”。如：避免在避免在主题行中使用所有大写字母，避免使用过多的标点符号和奇怪的字符。避免在主题行中提供任何虚假的承诺。
5. 在正确的时间发送外贸邮件
一项研究发现：周末发送的销售电子邮件实际上更有可能被打开：周末为73.6％，而工作日为66.3％。当然，这取决于各种因素（例如你所在的行业和地理位置）而有很大的不同。因此在正确的时间发送外贸邮件，可以帮助你提升外贸邮件的点击率。
6. 直接联系决策者
想要提升外贸邮件的回复率，直接联系决策者。如果你针对的是错误的联系人，会浪费你的时间，因为对方实际上无权做出购买决定。无疑，找到决策者的电子邮件地址可能很困难，公司通常不会将所有这些内容发布在他们的网站上，因为担心会遭到与他们的需求无关的电子邮件的轰炸。通过使用B2B数据库，你几乎可以立即访问这些联系方式。像globaldatabase这样的平台或dnb 允许你根据资历级别，职称和部门搜索他们的目录，以便可以找到所需的公司联系人的特定类型。
7.校对并编辑你的外贸邮件
多次校对和编辑你的外贸电子邮件，以确保它们完全没有错误。你可以使用诸如Grammarly之类的工具来检查错误。使用Grammarly编辑文章之后，可以使用Hemingway编辑文章。
8.跟进
如果你的潜在客户没有任何回复，或是没有采取进一步的行动，先不要放弃。发送初始电子邮件后，再发送3-4次后续跟踪，以便更好地吸引潜在客户。要专注于询问他们是否需要任何信息，以及可以为他们提供的具体好处；询问他们是否有时间打电话来解决问题。进入小渔夫学院可获取更多外贸邮件写作。
五、建议
通过上述的四个步骤分享，相信题主已经对如何开展SOHO外贸有一个比较清晰的思路。
那么接下来，小渔夫再提点建议：
一旦你做了SOHO，你就是老板了，不再只是个外贸业务员，这意味着，你需要有站在更高的角度去看问题，同时还要有更大的格局。外贸SOHO，万事开头难，除了要具备基本的职业素养（如耐心、坚持等）以外，还要让自己变得更强大一些才好，简言之，你不应只是局限于外贸SOHO这个圈子。
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