在非标自动化这一充满竞争与挑战的领域，初创企业要想生存，在激烈市场竞争中站稳脚跟并发展下去，必须遵循一些基本的经营准则，关键是做到以下3个方面：
01 聚焦
初创企业在资源和精力有限的情况下，聚焦是生存和发展的首要策略。聚焦意味着专注于自己最擅长和最熟悉的领域，避免资源的分散和目标的游移。在非标自动化行业，这可能意味着选择一个细分市场，深入了解其需求和挑战，然后集中所有资源来满足这些需求。
聚焦还要求初创企业有壮士断腕的勇气，放弃那些看似诱人但与核心业务无关的机会。通过减少选择，企业可以更加深入地了解市场，更精准地定位产品，从而提供更高质量的解决方案。这种专注不仅能够提高企业的竞争力，也能够在客户心中建立起专业可靠的形象。
02 专业
专业是企业为客户提供价值的基础。在非标自动化领域，专业性体现在对客户需求的深刻理解、对技术的精湛掌握以及对产品质量的严格把控上。初创企业应当专注于自己最擅长的业务领域，不断提升产品和服务的专业水平。不熟悉的，不是自己的核心业务，再有诱惑力也不去做。
专业还意味着持续学习和创新。非标自动化行业的技术更新迅速，企业必须不断吸收新知识，掌握新技能，以保持竞争力。同时，企业应当注重知识产权的保护，通过专利、商标等方式保护自己的技术成果和品牌声誉。
03 靠谱
靠谱是初创企业建立长期合作关系的关键。一个靠谱的企业能够赢得客户的信任和尊重，从而获得更多的回头客和推荐业务。在非标自动化行业，靠谱体现在按时交付高质量的产品、提供周到的售后服务以及诚实守信的商业行为上。
为了做到靠谱，企业需要建立健全的项目管理体系，确保每一个项目都能够按照既定的时间、质量和成本要求顺利完成。此外，企业还应当建立透明的沟通机制，及时向客户报告项目进展，积极回应客户的疑问和需求。
非标自动化行业的初创企业要想在市场竞争中生存下来，就必须做到聚焦、专业和靠谱。聚焦让企业能够在一个细分市场深耕细作，专业让企业能够提供高质量的产品和服务，而靠谱则让企业能够赢得客户的信任和支持。只有做到这3点，企业才能够在自动化这一充满机遇和挑战的行业中稳步前行，实现可持续发展。
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