名元素是中国大陆地区的品牌名，英文名：MelnTrue（谐音：米应趣），品牌采用新加坡设计，符合中西方审美，国际化路线，多国面料商合作，选用中国制造和组装，能更好的满足高工艺复杂工艺。
品牌定位：名元素是内衣，更是穿搭内衣。产品线分为时尚理想身材穿搭和体感温度基本穿搭，团队 120 人，其中 70 人是市场部和产品研发人员，目前年销售 2 个亿。
期间，名元素创始人张总在会上做了一场分享，讲到了如何从选择局部强（卖货），到变成强（卖货），再到成为超级强（卖货）的实现路径。
分享中，张总花了大量篇幅讲述了附着力的影响。他之前以为 99%的汗水，就能变强，只要努力，只要勤奋，只要用心地做事，都会变强，后来发现 1%的灵感才是核心。
他通过列举死读书的生动例子对这一观点加以阐述，他说道，不管是小学、初中、高中，我们会发现身边总有把笔记本来写得满满当当，笔记抄得工工整整，考试考完之后就在那里哭的同学。
这些同学看起来特别努力，但经常拿不到好的结果，原因就是缺乏那1%的灵感。灵感是来之不易的，它是决定很多东西的，所以附着力就在于灵感，爱迪生也是99%的汗水+1%的灵感。
张总在公司有一个习惯，就是拆分99%的汗水+1%的灵感。
比如他们的市场部种草策略，张总会和员工做对齐，从截图中我们可以看到，右侧合格员工基本的岗位表现合起来是85%的汗水+0.5%的灵感，我们要反问自己，我的努力达到99%了吗？有1%的灵感吗？如果我们进一步拆分，10%的执行汗水合格吗？战略汗水具备吗？
这时你会发现，一般人都是很难回答的。更进一步，我们如何突破到99%的汗水+0.9%的灵感？关键的附着力和附着力度是什么？
在目标制定和团队沟通的时候，当我们带着这种拆分思维，就会发现在某几个地方流汗，某几个地方找灵感，才能实现变得强大。这样拆下来，你就会觉得管团队和带团队的效果都很好。
张总讲，附着力在名元素的影响，贯穿了产品、营销和日常管理的方方面面，要实现 1%的灵感，重要的就是找到附着力。
咱们铺垫了这么多，什么是附着力？为什么附着力在我们电商生意中很重要？附着力能在我们的运营中起到什么作用？
进一步来讲，我们该如何塑造强附着力的产品？
今天，结合张总的分享精髓，一起聊一聊。
一
什么是附着力？
附着力这个词儿相对来说，我们听的还是比较少。
附着力的概念来源于《引爆点》这本书，指的是信息或产品本身所具有的能够让人过目不忘、留下深刻印象，并能够促使人们采取行动的特性。
简单来说，就是让信息或产品具有能够“粘”在人们脑海中，并激发他们兴趣和欲望，进而引发传播和行为改变的能力。
我们打个比方，戴森的吹风机，就是因为它区别于传统吹风机的外形设计，强大的风力和独特的气流技术，加上智能控温等功能，吸引了众多消费者。
戴森吹风机的这些特点，使其在众多吹风机产品中具有显著的附着力，让消费者印象深刻并愿意购买。
张总对附着力做了一个总结：
附着力约等于灵感，越等于能找到关键的那个点，附着力的对立面是普普通通，不疼不痒。打个比方，如果你夸一个人长得帅，直接说你好帅呀，就会不疼不痒，如果说你长得真俊俏，像奶油小生一样，像王一博，效果就会不一样。
附着力的因素常常看上去是微不足道的，附着力的产品是有具体的场景和用户使用的路径，附着力是很微妙的，附着力是靠找的，附着力是靠产品能结合到我生活中的应用场景。附着力是难忘的，是我想要体验的。
张总在分享中，也举了一个具体例子。
比如说同样是卖智能手表，作为实体店的导购，面对顾客，有两种介绍方式：
一种是列举手表采用了什么技术，拥有哪些功能，材质多么好；
另一种是以亲情为主题，告诉消费者大家都常年在杭州工作，家里的父母的身体情况是不知道的，所有父母都是不愿意给孩子找麻烦的，有什么病痛是不会跟你讲的。
这个手表可以监测到心跳，用同一个 ID 就可以绑定，这样你在杭州用手机就可以监测到父母的身体状况，父母在他们的朋友面前，也很有面子。
相比而言，第二种介绍方式就是将产品功能融入到强附着力的场景中，产生了“粘”住消费者的效果。
所以说，附着力就是找到一个关键的点，“粘”到消费者的心里面去，这个点可以是外观，可以是材质，可以是技术，也可以是某种场景，或者某句话。
二
附着力对电商有什么帮助？
知道了附着力是什么之后，对我们做电商生意来说，附着力能有哪些帮助呢？
这就要讲到电商绕不开的爆款话题了。张总把市场上做爆款的方式分为两种：推爆款和打（造）爆款。
所谓推爆款，就是多数商家常用的方式，从市场上选款，通过赛马的方式，淘汰不行的款式，留下高点击、高转化的款式，用付费打爆。
所谓打（造）爆款，就是通过消费洞察和市场洞察，先找到强心智+技术+门槛高的品类或产品，通过塑造强附着力，来实现爆款。
推爆款和打（造）爆款的具体优劣点体现在哪些地方呢？
在推爆款的模式中：
1.核心逻辑是把成功几率 80%的成分都给了款式。
2.款式是属于市场的，也是大家都有的，这时候先发优势很重要。
3.盈利时间相比打（造）爆款来讲也是快的，同样结束也是比较快的。
4.核心逻辑在于速度和基数，提高先推广起来的几率。
5.缺点在于会让组织丧失迭代的能力，始终觉得款式不好。不会去优化产品、不会去优化视觉、不会去优化人，但恰恰款式是变量，其他都是定量。
在打（造）爆款的模式中：
1.能够提升内部的作战能力。
2.成功率更高。
3.消费者心智占领强。
4.也是品牌之路的核心。
5.难点在于需要 6 个月左右才能盈利，同时一般来讲，推广 3 个系列款式，才能有 1 个活的成功。
6.市场不种草难度也很大。
7.要拆分卖货 ROI 和营销 ROI，对组织职能要求高。
通过以上对比，我们可以发现，打（造）爆款其实对组织的能力要求是更高的。既然如此，我们为什么还要费劲去打（造）爆款，直接推爆款不就行了吗？这样既省事，又来钱快，还不用费心研究附着力这些高深的知识。
答案是，推爆款的效率越来越低了。为什么这么说？
我们抛开推爆款模式中的前两点（其实是竞争度）不说，现在电商渠道的分散化，也让推爆款的模式日渐式微。
现在多数商家基本上都是全域电商的玩法，意味着我们既做淘系，又做抖音，或还做京东，或拼多多，或小红书，或唯品会，或得物等等，这些多平台意味着什么？显然，意味着对组织效率有了更高的要求。
如果我们单就后端一盘货，前端各打各的，其实是很被动的，获客的成本将会很高，很难在电商的竞争中占到优势，这很危险，同样也是部分商家的现状。
还有一部分商家在渠道分散化的现状下，却能够完成种草+收割的联动，在种草平台实现流量外溢到货架侧。他们有什么独特之处吗？用张总的话来讲，就是更加具有附着力。
这里的附着力该怎么理解？就是优秀的产品+优秀的短视频（素材），更直白地说，是更加具有附着力的产品，产生了优秀的产品和优秀的短视频素材。
再直白些说，是更加具有附着力的产品，产生了优秀的产品，从而让自营团队和达人团队能够创造出更多的优秀短视频素材。
好了，理解了逻辑，我知道接下来会有朋友要问，如何塑造强附着力？
三
如何塑造强附着力的产品？
结合张总的分享，小编尝试用 3 个步骤来归纳如何塑造强附着力的产品。
需要说明的是，这个归纳肯定是粗糙的，也是不全面和不够深入的。虽然不全面，也不深入，但不重要，重要的是，小编希望通过归纳，能够给各位读者带来思维上的启发，能够给各位一把能够深入研究附着力的钥匙。
接下来，我们就来讲讲这 3 个步骤：
1.梳理用户需求
这一点的能力，其实多数运营都具备。简单的方式就是扒同行的评论、问大家，以及到小红书、抖音去翻博主测评和评论，找到用户的痛点，市面上产品的槽点，以及目前同行的解决方案，包括设计方面、材质方面、外观方面、核心功能方面。
2.找到小众典型场景需求
这一点很重要，也是区分于大部分运营找痛点水平高低的黄金线。什么叫“小众典型场景需求”？大白话讲叫有画面感的需求。
打比方，我们在梳理一款笔记本的用户需求时，一般需求是轻薄、电池耐用，这种需求就是简简单单的一个需求点，并没有涉及具体的场景。
而一个“小众典型场景需求”是，一位 30 多岁的女性都市白领，会经常出差，自己用的电脑很厚重，也很容易没电，导致每次收拾东西的时候，要单独拎着难看的电脑包，又重又累又折腾，每次上高铁都已经很烦躁。
由于高铁上电源不方便，经常 3-4 小时的高铁很容易没电，都要带备用电池才能勉强用，每次不到不得已都不敢一直在高铁上用电脑。
从上面的例子，相信大家应该都能看得出区别，如果有了“小众典型场景需求”，如果我们是上面这位白领女士的朋友，很容易推荐她用 MacBook Air，事实上，乔布斯当年发布 MacBook Air 也是审核洞察了这一“小众典型场景需求”。
3.找到足够简单，让人过目不忘、留下深刻印象的传播点
这一点尤为关键，也是塑造强附着力产品的点睛之笔，如果这个点没有找准，顶多就是我们常讲的产品力强，还达不到附着力强。那我们该如何找到这个传播点呢？还记得我们前面讲打（造）爆款时的那幅图吗？功能、颜值、场景、面料，甚至情感价值，都是入手点。
例如：
从情感角度挖掘产品能够触动用户内心深处情感的元素，如果是一款宠物玩具，传播点可以是“陪伴是最长情的告白，让它成为宠物最温暖的伙伴”，强调产品带来的情感陪伴。
从独特功能角度突出产品具有的独一无二的功能特点。如果是一款智能手表，传播点是“成为您的私人健康卫士”，强调不仅能精准监测健康，还能提前预警潜在疾病。
从新奇体验角度营造一种神秘、令人好奇的氛围。如果是一款新型美食，传播点可以是“神秘口味即将揭晓，挑战你的味蕾极限”。
从对比反差角度制造意想不到的反差效果。比如一款小巧但功能强大的电子产品，传播点可以是“小身材，大能量，颠覆你的想象”。
张总在现场说，附着力的吸附性强=小众=需求的深入挖掘，然后赋予其简单、留下深刻印象的话题性。他在现场以一款解决女性小大胸的产品举例：
附着力 1 是大大大大大大大
附着力 2 是解决了我的大小胸
附着力 3 是把胸变大，可以穿我的小裙裙
附着力 4 是把胸变大，我的漫画腰就可以彰显出来了。
很显然，附着力 1 的吸附力是最强的。
判断一款产品能否卖的好，能否具有内容，就是找出大的附着力有几个，小的附着力有几个，微的附着力有几个，最后能否赋予其强吸附力。
四
结语
到这里，我们基本上把今天的话题聊完了。
现在回头总结一下。
我们对张总分享中提到的附着力进行了精华整理，
先是对什么是附着力做了解释，
附着力指的是信息或产品本身所具有的能够让人过目不忘、留下深刻印象，
并能够促使人们采取行动的特性。
然后，我们又讲了附着力对我们做电商有什么帮助？
讲到现在多数商家基本上都是全域电商的玩法，意味着对组织效率有了更高的要求。
强附着力的产品能够完成种草+收割的联动，在种草平台实现流量外溢到货架侧。
接着，我们又讲到如何塑造强附着力的产品？
用 3 个步骤来试图归纳了如何塑造强附着力的产品。
我们一直讲，
电商的生意越来越传统了，
电商的生意也越来越难做了，
这就需要我们有更高维度的思考，
和经营能力上的进一步突破。
这样才有可能实现如张总说的，
从局部强（卖货），到变成强（卖货），再到成为超级强（卖货）。
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