必备：网络搜索到一个目标客户，找到一个GM联系人

　　网络搜索到一个目标客户，找到一个GM联系人，于是就发了封开发信给他，没想到很快就有了回复！这妥妥的回复率高呀，快来看看我是怎么发开发信的呢？

　　1.邮件主题：please contact me for XXX(产品）quotation

　　2.发件箱用人名+公司域名的形式（其实我日常工作邮箱是sales0x这样的邮箱，后特地申请了一个邮箱专门用于开发客户）

　　3.邮箱验证：当我只找到客户的姓名和职位的时候，不要执着于一定要网络上搜索到邮箱地址，有些邮箱工具找到的邮箱也不一定有效。两个很快的方法就是：邮箱自行验证/打电话，邮箱自行验证包括把可能会存在的邮箱地址都写上，记得是暗送。举例：客户叫Tom Hodge，那么他的邮箱可能会是：thodge@xxx.com;

　　tom.hodge@xxx.com;

　　t.hodge@xxx.com;

　　tom_hodge;

　　t_hodg@xxx.com ;

　　tom@xxx.com;

　　hodge@xxx.com等等。可以去借鉴他们公司其他销售人员的邮箱是什么形式（找销售人员的联系方式比较简单），实在不行碰运气给info邮箱发，有时也会有收到回复）

　　4.邮件内容：简单明了最好。如果你对这个客户有一段时间的研究和了解，可以找出客户的痛点或者同行新信息，利用一句话抓住客户眼球。因为客户一般收到这种邮件最多看5秒才会决定要不要继续看下去。另外，我非常不建议开发信中说我给谁谁谁知名品牌供货，随意透露客户信息是非常冒险的行为，容易让对方没有安全感，我跟你合作你也这么随意跟别人说吗？

　　5.邮件签名：不需要带任何网站地址和图片信息，容易被过滤或者拦截。

　　6.附件：第一封开发信不要急于把自己脱光衣服给客户看，咔咔咔各种公司目录册，公司介绍，产品推广等等附件往外发。客户看到你的邮件，第一时间肯定会上你网站看一眼的，有兴趣自然会来问你问题，没兴趣对客户来说动辄十几二十M的邮件简直就是灾难。

　　关注大表姐，带你学习外贸知识。[呲牙]