#西安头条#钟鸣商业思维
关于企业家思维提升的十堂课
第二课
《如何建立企业商业模式》
思考与探索
定位目标市场
定位目标市场就像是在大海中寻找甜蜜点，只有找到了那个最适合的位置，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。那么，如何定位目标市场呢？让我们一起来探讨一下。
首先，要进行市场细分。就像把一个大蛋糕切成小块，每一块都有其独特的口味和特点。通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同消费者的需求和偏好，从而有针对性地推出产品或服务。
接下来，要评估市场潜力。不是所有的细分市场都具有同样的潜力，企业需要挑选那些有增长空间和盈利可能的市场。这就像是在果园里挑选最成熟、最香甜的果实。
同时，还要考虑竞争状况。如果目标市场已经饱和，竞争激烈，企业要想进入就会面临很大的挑战。相反，选择竞争相对较小的市场，或许更容易取得成功。
了解自身优势也很重要。企业要找到自己的核心竞争力，明确自己在哪些方面能够比竞争对手做得更好。这就像是找到自己最擅长的运动项目，才能在比赛中发挥出最佳水平。
最后，不要忘记目标市场的动态变化。市场是不断发展和变化的，企业需要时刻关注市场趋势，及时调整自己的定位。就像航海家要根据风向和海浪的变化调整航向一样。
讲一个市场定位细分的案例
想象一下，有一家运动鞋公司，他们想要拓展市场。他们不能简单地把所有人都视为潜在客户，因为不同的人对于运动鞋的需求是不同的。
他们可以按照年龄进行细分。年轻人可能更追求时尚和潮流，而老年人可能更关注舒适度和支撑性。这样，公司就可以针对不同年龄群体设计不同的产品。
他们还可以根据运动类型来细分市场。有些人喜欢跑步，有些人喜欢篮球，还有些人喜欢健身。每个运动类型对于鞋子的要求都有所不同。公司可以根据这些差异，推出专门为某种运动设计的鞋子。
地理位置也是一个细分因素。不同地区的人可能有不同的气候和地形条件，这会影响他们对鞋子的选择。比如，山区的人可能需要更防滑的鞋子，而城市的人可能更注重鞋子的轻便性。
消费者的收入水平也会影响他们对鞋子的需求。高收入者可能更愿意购买高端品牌，而低收入者可能更看重价格实惠。
通过这样的市场细分，这家运动鞋公司能够更加精准地满足不同客户的需求，提高产品的针对性和市场竞争力。
例如，他们可以推出时尚的运动鞋系列，专门针对年轻消费者；也可以研发适合老年人的舒适型运动鞋；还可以为各类运动爱好者提供专业的运动装备。
所以，定位目标市场细分就像是用一把精准的手术刀，将市场切割成不同的板块，让企业能够更好地了解每个板块的特点和需求，从而制定出更加有效的营销策略。这样的例子在现实生活中随处可见，只要我们用心观察，就能发现许多企业都在通过市场细分来挖掘潜在商机，实现商业成功。
定位目标市场是企业发展的关键一步，只有找到了那个甜蜜点，企业才能在市场中站稳脚跟，赢得消费者的青睐。所以，不妨拿起你的“定位罗盘”，开始寻找属于你的目标市场吧！
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