学会“关键词”设置，只需2分钟！20240823更新

　　调研关键词策略及拓词一直以来都是搜索营销的核心所在，未来也将继续如此。

　　考虑到Google搜索引擎的动态特性，以及目前使用的广告形式越发复杂，我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词，并且控制关键词的数量。

　　一：关键词调研的重要性

　　有搜索框的地方就需要关键词

　　例1：客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。

　　例2：以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成文字，到网络搜索的时候，因人而异，搜索关键词的顺序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘*转化率=成交，其有效询盘的主要来源就是关键词。

　　二：关键词应用于哪些地方？

　　1：搜索客户。

　　2：亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上发布、上传产品的时候，关键词和标题的填写。

　　3：站内SEO关键词设置。

　　4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。

　　拿亚马逊CPC广告举个例子：

　　很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

　　我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

　　三：Search Terms写法

　　写法1：在5行search terms栏都只写一个关键词or词组，为的就是完全匹配。当买家搜索该关键词时，得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要买家层层筛选，最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。

　　写法2：在5行search terms栏尽量填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

　　四：Search Terms技巧

　　（1）关键词之间用英文逗号或空格隔开，不要用引号等特殊符号。

　　（2）3个产品关键词必须包含在标题里。

　　（3）尽可能站在卖家的立场上整理关键词。

　　（4）同样的产品，但国家不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。

　　（5）在节日前半个月左右，在关键词中加入相关词组，比如黑五、圣诞节等。

　　（6）不要重复使用关键词。

　　（7）标题中也可使用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

　　（8）修饰词在前，核心词在后。

　　PS：产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。

　　五：举例说明

　　1：以球衣为例

　　目录的关键词的组合通常用：“球员名+jersey“，也就是在球员关键词前面再加个形容词，例如：便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样利用谷歌的分词技术就能得到更多的关键词排名。对于这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。

　　2：以包包为例

　　我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生词，我们可以将这些衍生词结合，生成新的关键词，如leather hand bag。

　　3：以登山包为例

　　当我们在写关键词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，因为受众不同，一般精准的定义转化会比较高，广告也体现的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词，还会去购买更加精准的流量词，反之我们还不好好利用广告甚至乱投放，就很难提高客户的关注度及购买率。

　　4：以纸袋为例

　　比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了修饰词kraft 和 paper twist rope，这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。

　　5：以钱包手机壳为例

　　如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。

　　6：以知名企业为例

　　别忘了在关键词中使用您的公司名、产品品牌名、地理位置（地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要，如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称）

　　PS：至于产品页的关键词设置我就不啰嗦了，因为很少会去推广那么多页面，产品太多。只有十分了解产品才能选择好关键词。对于SEO来说，选词是第一步，也是最重要的一步，选错了以后的工作都白费了。

　　大家都知道选词需要从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，不要执迷于那些SEO工具，另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。

　　上述这些案例，不仅仅适用于平台，如果卖家们有自己的独立站，也可以进行相关布局设置哦。

　　SHOPYY作为国内SAAS模式自建站平台，为众多卖家提供了完整的自建站解决方案。包括网站建设、网站布置、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据分析等等。

　　SHOPYY平台从事外贸自建站行业已达12年之久，多年来不仅帮助众多第三方平台卖家拓展新渠道发展，同时也协助了多家传统外贸企业，实现转型升级。

　　【SHOPYY全新SAAS模式，三秒自助建站】

　　订阅号：每日推送干货文章

　　公众号：注册和开通SHOPYY账号

　　选择SHOPYY，一键开启跨境电商独立站

　　抛开复杂建站，数百种功能及应用满足日常需求，数千套网店模板几乎覆盖所有行业，对接营销，收款，物流，ERP等，简化技术工作，一站解决跨境电商所有需求!