做tob你想找大批量的，且精准的信息。你要关注的是：数据量、精准度、更新频率。基于以上三点外，你还要关注数据的来源。
我们刚开始做市场调查和区域性客户开发的时候，想通过企业名录找潜在客户，结果经历了较长时间的试错后，我们才找到了tob销售获客的有效的途径。以下是大家常见的问题和解决方法：
为何找的名录不精准？
有些渠道就是把企业信息、工商数据爬取下来了，没有进一步清洗、处理数据所以找到的资源不精准。获取的名单发现信息错误，号码有误，无法有效的做拓客业务。
这种资源，你拿到的再多，分发给销售做开发，你们团队的业务效率都不会有显著提升的。不是打越多的电话，客户就越多了。要在有限的时间里，尽可能去多开发些精准的，有潜在需求的客户。
如何找优质企业名录？
用大数据工具查找，这种数据资源库里的名录是从多种渠道收集而来的。首先把信息进行清洗、匹配审核，精准过滤了不准确的企业信息，去除老旧的企业数据等。
精准范围：你可以查全国城市地区、各行业、规模、经营范围、行业类型、注册地址、招投标、媒体传播、招聘发布、有无电商、融资等详细信息皆可查。
多种行业模板：快捷查询，有各类行业模板。选择指定的模板去查找，耗费的时间更多。如果你想再筛查的精细化点，可以添加各种附加条件，来确保你找的更加精准。
精准名单：信息展示了多样化的企业数据，让你对潜在客群有基础的了解。展示了关键人联系信息，能够直接电联找到关键人去谈合作。
定期更新：会定期更新大批量的企业信息，日常维护企业数据，处理掉失效的、无效的企业信息，避免信息过失的问题发生。
比起盲目获客，用大数据工具帮你去找精准客源，不仅省时、省力，还提高了你的客户质量。和优质客户谈合作，更能摸清客户的需求，去做出针对性策略。
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