原文阅读：做网络营销，这个细节可链接更多客户！-法律快车
如今越来越多的律师已经有意识去做网络推广，尝试通过输出专业或普法文章、录制视频、直播、广告等方式，进一步打开市场。
但经过一段时间推广后，不少律师发现也没几个案源，顿时心灰意冷，觉得自己花了那么多时间、金钱，都是“白忙活一场”。
如果说，律师网络营销的过程，是让一个潜在客户“知道你-信任你-委托你”的过程，那么很多律师通过一段时间的曝光，可以完成前面两步，但最关键的第三步——是需要律师花精力将客户沉淀到自己的客户池中。
说实话，这一步很难，也不奇怪律师觉得网络营销好像“白忙活一场”。
那是什么问题导致呢？
问题的关键在于，律师们往往忽视了一个至关重要的环节——引流的设置。引流，简单来说，就是一种策略性的引导，它能够激发潜在客户的兴趣，促使他们采取行动，与律师建立起直接的联系，比如留下联系方式或预约咨询等。
没有这个环节，即使是最精彩的内容也只会成为短暂的闪光，难以转化为实质性的业务机会。
如何才能巧妙地在自己的营销内容中引流潜在客户呢？
一、内容营销日常推广的专业内容
内容营销，一般指的是日常推广的文章、短视频等，这些内容往往是律师在市场化营销过程中投注心血最多的部分，当然，也是最能吸引潜在客户的价值部分。
01法律科普文章
在文章的末尾，附上律师或团队的简介及联系方式，在展现专业实力的同时，引导有相关问题的潜在客户添加自己。
02短视频
在短视频内容中，可以在结尾部分加上引导私信或关注的话术。
比如，“想要咨询的朋友们，可以点击下方链接预约免费咨询。”
或可以提出一个问题，鼓励读者留言讨论，同时附上一句：“点赞留言的，将获得一次免费电话咨询的机会。”
或者，电子资料包，私信或者回复关键词就能免费领取。
......
这样就有潜在客户的联系方式，实现进一步的沟通与合作。
二、主页简介背景展示个人信息
除了日常的专业内容输出之外，有一个版块往往很容易被律师忽略，那就是“主页简介”。
如果说，内容是律师用于吸引潜在客户的内核，那么，主页简介就是律师对外展示个人信息的“门面”，也是引导潜在客户的绝佳位置。
当然，大多平台对于主页简介的内容有限制，尤其是社交媒体平台，包括字数限制、内容不能含有敏感词或者营销广告词等等。
所以，律师需要以更加简洁、精准的文字，以贴标签的形式，凸出自己的专业亮点和经验案例。
一般来说，简介内容可以从执业律所（特别是大律所、红圈律所）、执业经历、擅长领域、案件数据、社会职务等维度进行总结概括。
比如，专业介绍可以“专注婚姻领域”“擅长离婚、财产分割”“15年婚姻家事领域从业经验”。
引导“私信”联系，可以是背景图留下联系方式，或者是以引导话术方式，吸引潜在客户联系律师。
三、留言区评论私信互动
新媒体平台，律师更需要重视与用户的互动，尤其是用户评论。
一般来说，除了与用户进行有效互动，更重要的是要引导潜在客户，主动联系律师，留下需求，为后续的咨询、服务做准备。
可以从两个方面设置引导：
1）评论区置顶留言：比如，想要继续了解XXXXX情况，欢迎私信，为您提供1v1专业解答。
2）评论区留言回复：这种情况需要结合潜在客户提出的问题，进行评估，或者用话术引导私聊。
最后想说，引流的设计需要依托专业服务内容，才能在链接沉淀潜在客户后，实现进一步的合作。否则，即便是具有吸引力的营销手段，没有了高质量的服务作为支撑，最终也只是徒增数字，无法转化为真正的客户关系和业务成果。
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图片来源于网络（法律快车）
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