3月7日晚间，B站发布未经审计的2023年Q4及全年财务报告。财报显示，2023年B站全年总营收达225.3亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。
本季度，B站经营状况持续改善，毛利率升至26.1%，连续6个季度环比提升；调整后净亏损同比大幅收窄58%。此外，第四季度B站经营现金净流入6.4亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。
成功转正经营现金流，意味着B站依靠自身业务进入稳定发展状态，真正拥有了自我造血的能力。B站董事长兼首席执行官陈睿也再次提及了B站的盈利目标，他宣布，B站预计将在2024年第三季度实现调整后运营利润转正。
B站给出明确的盈利期限，显然是对于自身发展找到了明确路径。过去一年，B站商业化的明显提速，视频/直播带货、内容付费等新形态的商业化产品，不断涌现出出圈的优秀案例，在整体市场环境充满不确定的情况下，推动B站广告收入快速增长。
有的人还沉溺于社区平台生态与商业化如何平衡的老话题，B站围绕着自己的生态，找到了生存之道。
年轻消费者，扛起B站营收大旗
广告收入的快速增长，是B站经营状况改善的关键。
B站2023Q4营收构成
财报显示，B站广告业务收入第四季度同比增长28%至19.3亿元，广告收入占整体收入比例由去年同期的25%提升至30%，而高毛利的广告和增值服务收入占比提升，也是B站得以实现毛利率6连升的关键因素。
广告收入的增长，离不开B站社区生态对年轻群体的影响力。数据显示，B站用户平均年龄保持在24岁左右，其中Z+世代用户覆盖率达到65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近1比1。伴随着日均活跃用户稳定在1亿量级，B站已经成为了中国主流视频内容平台。
B站高粘性的年轻用户，是消费品牌想要实现品牌焕新，最想要把握住的消费群体。这几年主流电商三大平台，以及汽车、电器新锐消费品牌都在加大对B站的布局。据晚点 LatePost报道，今年4月阿里巴巴淘天集团总裁戴珊曾带队拜访B站商谈合作，最终决定5倍以上加大在B站的广告投放金额。
目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。用户越来月习惯在B站消费，2023年，站内有消费行为的用户数同比增长超200%。
此外，近几年生活区、娱乐区内容影响力的提升，加上后浪、跨晚等营销持续出圈，B站对年轻女性用户的粘性增加，也让其营销价值进一步提升。近日，时尚类UP主“鹦鹉梨”单场直播带货5000万元引起关注，其中90%的下单用户都是女性，而这只是这位只有200万粉丝的UP主第二次直播带货。
除了有着高消费潜力的用户基本盘，B站商业化基础设施的进一步完善，也是广告收入快速增长的关键因素，尤其是效果广告收入增长和基建高度相关，在基建能力提升的情况下，四季度B站效果广告收入同比增长超60%。
一方面，B站通过提升平台商业化基础设施，持续改善投放体验和投放效果。B站COO李旎在1月举行的AD TALK营销大会期间透露，与之前相比，B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。
另一方面，B站过去一年着力推动新形态的商业化产品，帮助商家和UP主更好的挖掘B站用户的商业价值。其中视频/直播带货、知识付费等新功能，涌现出了一批优秀的商业化案例，除了上文提到的“鹦鹉梨”，还有生活区的家装UP主“Mr迷瞪”，也在这一年里入选了B站百大UP主。
事实上，这些UP主在B站“带货成功”并非偶然，不仅因为B站有着近亿的活跃年轻用户，更因为B站社区的内容特点，让消费者更容易在B站种草。
B站UP主“Mr迷瞪”
不论是“鹦鹉梨”带货的中高端时尚女装，还是“Mr迷瞪”带货的家具、大家电，都是动辄数千元的高单价货品。这些高单价货品往往不是冲动消费，需要消费者投入时间理性决策，也是很多依靠低价、冲动消费的带货平台和主播，难以切入的领域。
而B站作为国内仅有的PUGV内容社区，高质量的UP主创作内容，可以帮助年轻人更好的完成理性消费决策，对于高端时尚、家具电器、电子数码、汽车等高客单品类的种草有极大帮助，也有助于这些领域的UP主建立与用户之间更长线的信赖关系，从而完成更高效的商业转化。
这也是B站最想要的商业化发展模式：依托于社区和内容的土壤，为用户和UP主带来价值；而非粗暴地消耗急于求成，最终杀鸡取卵。
B站生态探索：构建健康发展的未来版图
目前，对B站而言，自我造血的前提是不能损害社区的创作者和用户。B站在追求盈亏平衡的同时，也在致力于维持其社区生态的健康发展。
第四季度，B站的用户和UP主数量持续增长。其中日活用户超过1亿、万粉以上的日活UP主增长了30%。社区中不断涌现出高质量的内容，这不仅使B站成为重要的舆论传播阵地，也吸引了更多用户的加入，使其成为年轻人讨论的热点。
例如近日电影《周处除三害》大火，引起各类社交媒体广泛讨论。B站影视区UP主的深度解说分析视频，不仅在站内获得数百万的流量，还被其他平台的创作者、新闻媒体反复引用，成为舆论场上重要的传播素材。
B站在自身生态里不断产生新的内容空间，吸纳更多圈层受众。相对于其他短视频平台急速膨胀也急速冷却的流量腾挪，B站的内容更加长线，通用价值更高。UP主也能够在此基础上积累自己的粉丝群体，甚至不断提升个人的商业价值。
在过去几年中，B站一直在努力挖掘其社区和用户的潜在商业价值。基础设施的完善、以及带货等新功能的推出，只是让B站广告完成了从0到1的起步。随着更多UP主和品牌主的加入，加上内容消费本身的持续增长，B站广告还有巨大潜力有待挖掘。
今天互联网平台已经从增量竞争转入存量运营的新时代，生存之道在于挖掘用户价值、加强平台壁垒。对于已经实现现金流转正、并有望在今年实现扭亏为盈的B站来说，这是迈向成功的坚实一步。
本文源自财联社
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